舞台车厂家——流动舞台车赚钱之做好加减法
舞台车厂家——流动舞台车赚钱之做好加减法
许多流动舞台车用户在经营时，都会遇到这样的情况，在一个地区，如果你有一辆舞台车，而且生意很好，立马就会有许多眼红的人，也搞一台舞台车来竟争，好多都是打价格战。做移动舞台车生意相互压价最后大家都没什么利润，最终死路一条。我们必须走其他道路，差异化的道路就很好。我们首先想一下这些大公司最在乎的是什么，是推广活动的价格吗？肯定不是的啦，他们最在乎的是推广活动的效果，有了效果卖出东西才是王道。其他人不是在推广价格上做文章吗，我们就做公司最在乎的事，提升推广效果，效果一好公司自然愿意多花钱，这就是我们的机会。
怎么做呢？什么重要我们就做什么，什么不重要我们就减什么，舞台布景重要吧，我们就找专业的团队设计几个可以应付不同场合的布景。既然有活动演员重要吧，请高水平的演员。活动节目也不同是简单的跳跳舞唱唱歌，得能吸引大众的，吸引得住人后面才好销售，宣传效果也好。对了还有主持人还得靠他的一张嘴“煽动”群众了。
这些都是加法，成本直升哦，别急下面开始做减法了。车子、舞台、布景等好多都是固定成本根本减不掉，而合同价格也是固定的。想要增加利润，能动的也就只有变动成本，人员工资、住宿、吃饭这些东西。吃饭住宿这个可大可小，见过在路边自己做饭的吗？那估计就是最节省的了。工资这个要说一下，不能减，要通过提供工作效率间接减少工资支出，比如用临时演员就不用付没事做的工资了，全职演员也可以临时拆借给别人，最厉害的做法是做乘法，可以多接几家公司合同让他们给不同公司来回演出，最大的变动成本工资一下子就间接砍掉了许多。
这个流动舞台车生意经过这么一变动，呈现出这样的两条曲线，没变前是低合同价格、低利润。变动以后是高合同价格、高利润、高推广效果，这样与其他人相比就拥有了核心竞争力。
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